留学人员融资过程中应关注的几个理念
技术在企业发展中的定位是在商业模式和资本架构之后。
由于我们的留学创业人员大多从事技术工作，往往存在技术至上的观念，但是在企业经营中主要是以营利为目的的，而不是以技术的先进性为衡量尺度的，只有将技术植根于先进的商业模式和合理的资本架构下才能体现出技术的经济价值。这也是创业成功的基本条件。
这就好象人常说的那样“美国的智慧在华人的脑袋里”，但是美国人的财富并不是在华人的口袋里，而是在犹太人的口袋里。
企业的经营业绩是融资的基础。
资本永远是向市场最活跃的方向流动，对于创业企业来讲，将自己的主要精力倾注于市场的拓展和培育上是最现实的问题，对于各类投资者来讲,最看中的是企业的赢利能力和团队的素质。
比如即使目前没有盈利的网站企业得到融资，其理由也是在营业业绩基础之上的，天上没有掉下来的馅饼。
关注资金背景比资金数量更重要。
往往人们过多地看中投资的数量，而忽略了投资者的背景。只有对企业的市场和能力提高有作用的投资者才是创业者需求的投资伙伴，投资者是需要我们来提供资金增值的。创业企业有诸多的不足，需要的是洗心革面，而不是延长寿命。
在国内融资，选择产业投资更重要。
正是由于创业企业的发展路线是产业的轨迹，就需要了解和理解与自己与投资者，同时需要市场和管理的有效支持，中国的产业投资者经历了二十多年艰难的产业发展过程，对中国的技术和市场具有强大的理解力和引导力，是创企业者的最佳合作伙伴。
留学人员企业的融资模式
国内作业绩，融资在国外的融资模式
中国市场的大量空缺需要去填补，这给回国人员创业企业提供了大量的发展空间，容易积累自己的业绩，同时可利用自己对国外资本的熟悉和国外产业资本急于发展中国市场欲望，从而为自己的融资铺平了道路。
美籍华人毕瑞平，在美国Commerce One公司担任市场总监。
他不仅有扎实的计算机软件专业知识，而且在工作中不断积累经验，寻求创新。1996年底，他意识到了互联网应用潜在的巨大商机，将自己的主要研究放在了互联网技术的各种应用上，并于1997年，与几名华人留学生朋友在美国硅谷创办了自己的公司——美国DVT公司。
公司创业初期就定位于开发互联网产品这个科技含量高、应用范围广的高科技项目，并且投入大量人力和资金开发了一系列基于互联网的应用软件和电子商务产品，这些产品以其领先的科技和极富创新的设计思想在美国互联网市场获得一致好评。
2001年上半年，在回国探亲期间，他看到中国大陆的投资条件十分完善，互联网和电子商务也已有了长足的发展，于是，萌生了回国创业的念头。经过充分的酝酿和市场调研，为实现自己多年的梦想，他决定进军中国大陆市场，并且在中国政府“西部大开发”的政策鼓舞下，他选择了西安这个人才辈出的历史名城作为立足点。针对中国的市场环境和中国企业的现状，他提出了一套全新解决企业电子商务困境的思想，并于2001年5月在国家西安留学人员创业园创建了西安迪网科技有限公司，开始实施其开发中国电子商务市场的宏伟战略。进入中国市场初期，就承揽了中国五矿系统的企业信息管理系统的设计和编制业务，相继承揽外经贸部和局部省份的医药管理平台的搭建。 公司业务飞速发展。由于其在国内业绩的表现，引起国外投资者对该公司的关注，表示了投资意向，对公司的发展融资打下了良好的基础。
这种模式规避了创业期的经营业绩积累的困难，寻找最佳的市场突破点，快速实现资本积累。这适合能够利用国外技术优势，填补中国市场空白的创业者。
国外作业绩，融资在国内的融资模式
由于对国外市场的熟悉，利用中国的优势资源发展国际市场，为自己积累经营业绩，而国内的一些产业投资急于发展国际市场，一直在寻求国际市场的发展机会，这就给创业企业融资留下了实现的机遇。美籍华人董其奇博士，主要从事软件工厂的建设和分布式服务器的ASP服务，主要定单来自国外，依靠中国的优秀软件编排人员优势，精心培训和引导技术人员，为国外的用户提供高质量的软件产品。董博士于2001年初回国创业，创业初期得到了西安创新投资公司的投资，并且获得西安留学人员创业基金的无偿资助，目前还有大量的投资者在寻求与他的进一步合作。
这种模式规避了高成本的创业业绩积累，适合对国内产业优势了解的创业者。
产业联合为基础的产业融资模式
国内外双方的优势得到有效结合后，形成产业的上下游供给关系，产品相互依存，经过长期的合作在产业的发展规模上具备了良好的基础以后，会吸引或形成产业融资的发生。这样的投融资是最具有生命力的。
侨居加拿大的米春亭博士在帮助西安高能电机控制技术有限责任公司解决了永磁无刷电机的数字化控制难题后，使公司有了飞跃式的发展，今年公司与中国第二大电机供应商西安电机厂合作，发起设立西安西玛高能科技发展股份有限公司，注册资本4200万元，生产新一代的直流无刷永磁电机，经过这样的产业结合，优化了西安电机厂的产品结构，同时利用西安电机厂原有的生产条件，使高能公司的技术创业走上了规模化发展的道路。
这种模式规避了单一、漫长的原始积累，能够利用国内、外的优势资源，相互结合，构建世界大市场。适合深入了解国内外产业状况的，具有经营经验的团队型创业者。
利用资本市场的融资模式
中国的资本市场还不够完善，特别是上市企业经营素质亟待提高，他们在拥有灵活的融资手段的同时，也迫切需要先进技术的支撑，以便 扩大经营规模和业绩，创业人员携带新技术与上市公司合作，利用其增发新股、并购等灵活的资本运作手段，摆脱资金短缺的困扰，迅速实现创业融资。
创业企业的业绩积累完成以后，需要更大规模的发展，进入资本市场将是必然的选择。这时可根据具体情况，选择国内或国外上市募股，实现创业发展的融资。
比如大家所熟知的搜狐公司成立于1996年8月，是由公司创办人 张朝阳博士在美国依靠MIT媒体实验室主任尼葛洛庞帝先生和美国风险投资专家爱德华·罗伯特先生的风险投资的支持下创办的，而后进一步得到包括美国英特尔公司、道琼斯公司、晨兴公司、IDG公司、盈科动力、联想等世界著名公司的风险投资。2000年7月12日，搜狐公司在美国纳斯达克挂牌上市 （NASDAQ:SOHU），从一个国内知名企业发展成为一个国际品牌。2000年9月14日搜狐收购国内最大的年轻人社区网站ChinaRen, 建立中国最大的门户网站。
截至2001年5月，搜狐公司的注册用户数已达3320万，日浏览页面量达一亿三千万，并多次在第三方互联网权威评测机构如iamasia、Alexa、 Netvalue、华通、新生代等基于多项指标的排名中，名列榜首，从而牢固地树立了中国互联网第一品牌的地位。
基于搜狐公司的成功业绩，1998年11月，搜狐创始人、首席执行官张朝阳先生被美国《时代周刊》誉为全球50位”数字英雄”之一；1999年7月张朝阳博士被《亚洲周刊》选为封面人物；1999年9月27-29日，张朝阳应邀参加99《财富》全球论坛年会，同各国经济巨头们一起讨论世界未来经济发展前景和趋势；2000年3月12-14日，以唯一的中国企业代表的身份，参加由各国政府官员和企业领袖组成的”2000全球互联网峰会”，并作为专题演讲代表，在会上作题为”互联网对中国的影响”的重要发言；2001年5月，张朝阳参加《财富》全球论坛，并在”中国新一代创业者”主题论坛上发表演讲，与此同时，张朝阳被《财富》杂志评为”将在未来十年协助塑造商业世界的新面貌”的全球25位企业新星之一。
这种模式规避了发展期融资的烦琐性和漫长性，适合创业积累迅速，成长速度较快的创业企业，也是资本与技术结合的有效方式，能够使融资过程在较完善的法律机制下规范完成，利于企业的长期发展。
利用民间资本的融资模式
由于传统文化的影响，中国拥有大量的民间资本，特别是改革开放以来一批创业颇有成效的精英，已经不能从他们原来所从事的产业中获取更多的利润，迫切需要新行业、新市场的开拓，他们经过多年的财富积累，同时也积累了丰富的社会财富，这就给创业人员提供了一批丰富的“天使投资人”资源。
开放式基金的增多会吸引更多的民间资本进入资本市场；随着祖国进一步的开放和社会观念的转变，私募基金会逐步合法化、公开化，必然会有大量的银行储蓄资金向投资流动，随着祖国进入WTO，民间资本投资高科技企业的春天将会到来。留学加拿大的梅彤先生，原加拿大UDS公司环境试验工程师，负责海外技术引进及国际市场策划。他掌握的ACS控制技术结合了国家环境标准委员会委员沈光新先生所在的西安光新电子环境技术公司先进的无强迫自由导向油压惯性激震系统，代表着国内乃至国际环境试验设备的领先水平。梅彤先生率先将国外电磁台的ACS技术应用于机械台上,把现代化的数字控制技术通过变频器实现了对机械台的变频调速，并采用计算机控制台体的工作参数，完全取代了笨重的电器箱，由于使用了ACS技术，我们能很方便地加上数字测控，使整个控制系统准确直观可靠，简化了操作，可方便更改系统参数，实现人机对话。它的全面应用将使机械振动台的性能取得长足的进步，并具有很强的国际市场的竞争力。
西安的一位天使投资人贾先生热切关注梅彤和沈光新的合作，在他们技术合作不久，他就积极地加入到新的合作团队中来，解决了公司创业初期的资金困难。
新合资设立的西安光新科技发展有限公司主要生产GX-1机械振动台控制系统，后续产品有冲击台，碰撞台，运输台控制系统和大型船用激震器系列。GX系统主要应用于环境试验设备台体运动参数的控制，产品采用全计算机微电脑数字处理，相对于现有电气控制系统在稳定性，精确度，计算可读性等方面有了质的飞跃。大型船用激震器是利用无强迫导向惯性油压技术，实现对大型船舶壳体、夹板、货仓的耐震可靠性试验。此产品在国内国际上仍是空白，具有很大的国际市场前景。该行业的主要竞争对手还没有达到如此的水平。中国西北机器厂是一家大型力学环境试验设备生产厂家，多年从事生产各种力学环境试验设备，如：电磁振动台、机械振动台台体及其控制系统等。但因体制及大量原机械台设计人员的外流等原因，20年来一直沿用原图纸和方案进行机械台的生产，虽机械台台体的设计思想至今处于世界领先地位；而控制部分却仍采用模拟电路组成的大型控制柜控制，故障率极高，不适应时代要求。西北机器厂也正在尝试改造机械台控制系统，但因原设计人员的流失，现有的计算机人员无法体会理解。美国UD公司是国际著名的生产环境试验设备的厂家之一,主要产品是电磁振动台及其控制系统。电磁振动台是通过磁场的相互作用所产生的激震力来驱动的震动器，主要应用于小型器件的高频震动试验，负载重量和工作台面小，不适宜做整机试验。而价格在10万美元以上，对于5到80HZ之间的低频振动领域，机械振动台负载重量和工作台面都能做得很大，没有电磁场影响，价格低廉、使用维护方便，它的地位是不可取代的，国内目前机械振动台的数量最大，使用广泛，针对于机械台的控制系统也将得到广泛的应用。英国LING公司、加拿大UDS公司、北京中元公司等都是生产高频电磁振动台和控制器的厂家, 在低频机械振动的产品整体试验设备上都没有新的突破。
这种模式规避了长时间的业绩积累等待期，利用天使投资人的经验和投资理念快速使企业实现资本积累，适合那些创业初期，投资量不大，市场目前还不十分明朗的创业者。一句话，园区只有围绕留学生创业的各种需求为其做好与市场及资本的沟通工作，才能使留学生在创业中发挥自己的优势，在各个领域充分实现自身的价值。
