展示你的独特性　　

　　在申请就读MBA的过程中最重要的文件就是essays。Top　B-School录取的标准有这么几项：有份量的工作经验、优异的GMAT成绩和出色的essays。若是你已经达到了700分以上或是接近700分，那么你就应该花大力气把短文写好，使你在众多的申请者中脱颖而出。　
　　出色地完成B-School要求的短文的确是件非常困难的事情，北美的申请者们对这个任务往往感到力不从心。较好的英语表达能力、清晰的思路，只是写好短文最最基本的条件。在此基础之上，申请者还必须准备理解短文的题目并且把短文写得生动而独特。　

　　Top　B-School一般安排至少五个人评审每一位申请者的材料。如果他们一致欣赏某一位申请者的材料，他／她就基本上被录取了。不论是在北美还是在中国，申请者普遍的错误是试图猜出提问者需要的答案，然后采取迎合的态度，写出四平八稳、不偏不倚的文章来。这样的文章往往过于概括、笼统，缺乏新颖生动的细节。用英语的术语说，你不能使用generalities和platitudes，你一定要依赖specificity。　

怎样才能展示自己的独特性（uniqueness）呢？
　
　　商学院的录取评审者十分强调“有质量的工作经验”（quality　work　experience）。所谓“有质量”就是说，申请者应该在这样的工作经历中学到或有机会展现领导能力、管理才干或潜在的管理才干。值得注意的是，这样的能力和才干，并不像大学的平均成绩或GMAT成绩那样有具体的数字做标准。你到底是不是有能力和才干，在很大程度上取决于你自己的表达。在叙述自己的成就的短文中，你不能笼统他说你在管理工作中遇到了许多挑战，因为我们可以说所有的工作中都有挑战，没有一样工作是容易的。你应该非常具体地叙述是什么样的挑战。在叙述中要有具体的人物和情景。　　　有些申请者在得到这样的咨询后，以为现在需要做的就是编故事了。但你千万不要低估评审委员们的洞察力。他们怎么会不知道“领导能力”、“管理才干”这些素质并没有硬性的指标，他们大多阅读过成千上万篇短文，在判断真伪上十分有经验。所以，在尽量生动地展示自己的过程中不能背离诚实这个原则。　

　　除了以上谈到的要求以外，究竟应该以什么样的风格来写作这些短文呢？比方说是否可以写得抒情一些、幽默一些？我们建议你不要这样做。中国申请人的英语水平往往是有限的，要想在英语写作上玩什么风格一般只能是自讨苦吃。评审委员者他们一致指出，MBA是严肃的专业培训项目，申请者应该把短文写得正式一些。　

　生动和具体的例子是用来说明你的某种品质或某种观点的。比方说有一位申请者讲到他的母亲怎样含辛茹苦，在极其困难的经济条件下培养他上学。他可以把这一经历写得生动而感人，但评审委员会想知道的是有这样的经历、这样的母亲给他带来了什么影响？换句话说，他应该说明苦难的经历造就了他的坚强的性格，或者说他母亲的牺牲使他成为一个有责任感的人，等等。由此我们知道，在写作短文的时候，应该把叙述和分析结合在一起。　

短文的内容　

　　你是不可能用二三天时间或是一个工作周的业余时间来写出一套出色的短文的。根据我们的经验，从思考短文问题到最后成文起码要两周的时间。在写作这些短文之前，你应该围绕着“独特性”来仔细地反思自己的全部经历、能力、抱负和追求。你还要有一个非常明确的目标，那就是，你应该塑造怎样的一个自我形象。在这个思考的过程中，你要反复地用“独特性”来检验你计划塑造的形象，看它是否生动、真实、有说服力。塑造形象的材料是什么呢？那就是你的生活和工作中的经历。你要仔细地搜索、锤炼这些片断和经历，而把具体的塑造技巧也就是短文写作上的细节安排放在后面。

　
你应该在如下几个方面做重大而深刻的思考：　

　　关于工作：　
1）什么样的工作最能调动我的积极性，或者我的工作中的哪些方面最让我感到振奋？　
2）我在什么样的工作上最能发挥我的特长？我还欠缺什么？　
3）我最喜欢什么样的工作环境？　　
4）我是一个优秀的管理者吗？或者，我具备一个优秀的管理者的素质吗？我有什么具体的例子对自己做出评价？　
5）我更适合在一个群体里工作还是独自工作？　
6）我喜欢与什么类型的人在一起工作？　
7）我是否适合与数字打交道？　

　　今后的目标：　
1）我在事业上的目标是什么？（包括五年的和十年的时间）　
2）今后我最乐于在工作中运用MBA下的哪一门专业？　
3）我最钟情于哪一类工商企业？　
4）如果我想通过MBA的学习来改变我目前的职业，我的理由究竟何在？我目前的工作为什么妨碍我才能的发挥？　

　　大学生活和业余生活：　
1）我在校园内参加过什么活动？这些活动是如何锻炼了我的领导能力和管理能力？　
2）我在大学本科时学到的知识和技能对今后的MBA学习有什么帮助？　
3）我在大学期间最重大的成就和最大的失误是什么？这对我有什么影响？　
4）我的朋友们对我有什么感觉？　
5）我为我的性格感到骄傲吗？为什么？　
6）我最严重的个性缺陷是什么？　
7）我有什么业余爱好？　
8）在我的一生中谁对我的影响最大？为什么？　
9）在我的一生中有什么重大的事件帮助塑造了我的价值观？　

　　常见的短文问题分类　　

　　（一）关于以往职业发展，今后的目标。这几乎是每个学校必问的问题。当然，每个学校的措辞会有些不同。
　　（二）介绍自己以往取得的成就。
　　　（三）比较难处理的道德问题（ethical　di1emmas）。尽管我们认为没有哪所商学院声称教授“伦理学”，但许多学校开设有关课程，让学生对工商管理中可能出现的难处理的道德问题有初步认识，并促使他们思考以后工作中遇到类似情况时应如何处理。如哈佛商学院开设诸如“管理中的道德难题”等选修课，在弗吉尼亚大学，职业道德被视为MBA教育的基础，全体一年级学生都要学习有关的必修课程。　
　　（四）有关领导能力的问题。在MBA申请者应具备的多种素质中，实际的或潜在的领导才能占据着重要地位。许多学校会问申请人过去的领导经历方面的问题。
　　（五）有关社区或课外活动方面的问题。这类问题给申请人一个很好的机会向招生委员会展示自己工作之外的其他生活侧面，突出自己与众不同之处。　
　　（六）有关申请人的良师益友的题目。录取委员会可以通过你对自己良师益友的描述，了解你的事业发展情况。这类问题例如：　

　　（七）有关个人优缺点的问题。

　　　（八）选择性的题目。许多学校利用选择性的题目给申请人一个机会，让他们加入一些无法包括在申请材料基本格式中的材料。

　　需要提醒读者注意的是，写“任选”短文，不要局限在工作或学业领域内。因为这两方面的内容通常已经体现在申请材料的其他部分了。申请人应运用“任选”短文向评审委员会展示自己的另外一个侧面，突出自己的与众不同之处。