Philip林
是的！我就是那个宁愿开车开近200公里的路，也不想随便找个代办的人！
<丰禾津桥的贴心-安排同校的同学聚会>
因为台风的捣蛋，所以改期的聚会，造成Jennifer不克出席，Claire做了简单的开场白之后，就进去办公室，里面只剩下我跟Kevin。
或许是Susan以及其他的英国通不在，胆子顿时大了起来，开始分享一堆自己都是hearsay的东西。（就是吹嘘啦！）按照惯性定律，冲太快绝对停不下来……。
<心情大好-铸下乱说话的大错>
这时候Susan跟Claire走进来加入聊天，当时情绪大概还是很high，不知道怎么提到了我买东西之前都会好好研究一番，甚至会观察了2～3个月观察市场的动态，来买到最不会过时的产品。这时聪明的Susan冷不防的问了一句：
「当初选择丰禾津桥，有没有做这样的比较？」
<回想「以为」是第一次认识的经过>
回想时间点应该是在去年的秋天吧！当时在British Council办的教育展上，当时其实只是很简略的想说找评鉴在4以上的学校，就走马看花收集一下数据，当时还没毕业（辅修财金延毕1学期），其实就是不知死活，由于Finance在Bangor（Wales的一所大学）也是拿5分的评等，按照惯例当然是要拿个数据回去看看。
<丰禾津桥到底有多专业？-谈过就知道>
当时Bangor的代表因为有事情不在，所以是Susan代表Bangor。问了一些数据就发现一件事情：相较之下，其他学校的一些英籍代表怎么反而像是一问三不知？只会回答一些General的问题。由于Bangor是list上最后的一间学校，逛了一整个下午、提着一整袋的数据其实也很累的，于是就放慢脚步问了Susan不少深入的问题。
<关键的一封信-邀请函>
离开前Susan拿出了一封邀请函，说几个月后他们会办一场演讲，里面有着详细的数据。就这样的一个关键，Susan给了封邀请函，我也参加了这个演讲。几个月后，才发现原来我跟Susan早在18年前就见过面！
<致命的吸引力>
参加了演讲也才知道，自己完全不知道怎么写CV跟SOP，只会写点肤浅的东西。当然按照我上课的习惯，我一定会带台笔记型计算机，以弥补我写字丑到自己无法辨识的缺陷……。全场大概就只有我这么明目张胆的拿着笔记型计算机，也因此Andrew对我印象好像蛮深刻的。散会前，Susan跟Andrew也尽力的回答所有与会者关于申请学校的问题。
<困惑>
当然参加了演讲会注意到更多东西，参加完了演讲，其实心里会更加纳闷？天底下哪有这么好的事情！这真的是白吃的午餐！「专业顾问CV与SOP写作经验大放送！」事后的我才知道，这是丰禾津桥高品质的策略。
<无关经济学 这是行销学>
当国产车在市场上打的火热，各种促销策略尽出，相信各位很少看到双B与Lexus还有Infinity在加入战局对吧？只看到泛德一些新大几系列及Lexus「追求完美 近乎苛求」，完全是在塑造品牌形象。丰禾津桥也是这样，很有那种真金不怕火炼的意味！
<高质感与平价的差别>
我曾经看过一个说法：「Mercedes不需要到处设dealer，你只要让想买车的人知道哪里有地方买车就好！哪怕是在1千公里外（以美国加拿大而言），想买的一定会上门！」如果是类似Ford就必须多设据点，而且要让大家「看到」，这样当心血来潮想买车的时候才会想起，喔～某某地方有dealer去看看吧！
是的！我就是那个宁愿开车开近200公里的路，也不想随便找个代办的人！
<经济学终于来了>
绕了这么大圈，现在网络这么发达，读书会以及英文补习班也普遍，尤其还有类似Hello UK这样的讨论平台，代办应该完全符合Perfect Competition所要求的，尤其许多代办几乎都是「免费」的。产品（服务）同质，讯息完全公开，生产者（服务提供者）可以自由进出市场。那为什么我没有经过极为深入的比较就选了丰禾津桥？这就如同买Lexus的人很少真的去考虑车子的一些detail，看似完全竞争市场的汽车产业，其实在我眼里是不折不扣的独占性产业。当你对想要的东西（服务）产生了特定偏好的时候，是不可以用完全竞争市场的情况做为考虑的依据。
<一分钱 一分货>
中华宾士的总经理曾经面对许多人的质疑，对照世界各地的价格为什么台湾的宾士特别贵？他只说了一句：「卖这么贵还可以卖的这么好，为什么不可以卖贵？」或许有人很不屑的觉得就是坑人，但有机会走进位于关渡的展示中心，当你看到VIP Room里面一张要价1万美金的椅子时，你会知道你花的钱跑到哪里了。当然要不要花钱买这样的服务与感觉，是个人的取舍。毕竟想要花经济舱的钱享受商务舱的服务，无异是缘木求鱼。
<谁付的钱？>
就如同买车给你的如果是家长，我想有经验的都知道，你不一定能够买到你想要的车。我想代办也是一样的，甚至这是在有佣金的行业里面的常态，所以这是我的选择。
<结尾>
所以我到底有没有仔细去比较代办呢？看了下面的What a small world，我想你们也会认为：那不重要了！
对于一段曾经有18年历史的缘，双方见面的时候都不知道，要怎么发觉呢？其实答案很简单！
☆朋友☆
其实丰禾津桥在这近一年给我的感觉，是当朋友多过于当客户的感觉，也由于是朋友的感觉，所以会聊到一些本来不会提到的东西。所以当我在某一天打开E-Mail邮箱的时候，收到Susan的信，「请问令尊是不是 xxx？以前你们住在 82 Bxxxxxxxxx Rd.？」一段跨越上万公里18年时间的缘份，因为这样而重新的被唤起，你们说这样的感觉是不是很妙呢？
Philip Yu-Hung Lin
England, Summer 2005
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